Medição — O Que Conta Como Resultado de Marketing
Obedece à
00-CONSTITUICAO.md. A régua é receita — impressão não é meta. v1.0 · julho/2026
1. As três camadas
| Camada | Métricas | Cadência de leitura |
|---|---|---|
| 1 · Receita (a que manda) | Pipeline gerado por conteúdo/canal · negócios fechados com toque de marketing · clientes por Partner · diagnósticos/demos de inbound | mensal |
| 2 · Intenção | Demos agendadas · atribuição autodeclarada · leads qualificados por público (P1/P2/P3) | quinzenal |
| 3 · Alcance (leading) | Impressões, engajamento, seguidores, inscritos, tráfego | semanal, sem virar meta |
Regra: decisão de investimento (dobrar, cortar, contratar) se toma na camada 1–2. A camada 3 só orienta formato e pauta.
2. Atribuição autodeclarada (obrigatória)
Em todo formulário de alta intenção (demo, diagnóstico, contato, partner):
"Como você ficou sabendo da New Way?" — texto livre, obrigatório. Nunca dropdown.
É o que revela o funil invisível (indicação, post do Netto, podcast, grupo de WhatsApp) que nenhuma ferramenta rastreia. E é coerência: somos a empresa da atribuição 100% — começando pela nossa.
3. O nosso próprio remédio
O marketing da New Way roda no yapt.: rastreio de origem nos nossos leads, loop fechado nas nossas campanhas, IA de pré-venda no nosso WhatsApp. Além de medição, é vitrine — "olha como a gente opera a nossa própria aquisição" é pauta permanente de build in public.
4. Por público
| Público | Métrica que importa |
|---|---|
| P1 | Reuniões qualificadas geradas por autoridade (evento, indicação, imprensa, LinkedIn) e ciclo alimentado por prova |
| P2 | Demos e diagnósticos/mês · custo por oportunidade · conversão demo→cliente |
| P3 | Ativações self-service · tempo até primeiro valor · % que vira assinante · afiliados/Partners ativos |
| CEO | Conversas de negócio iniciadas a partir de conteúdo (DM, comentário, convite) — anotadas, não estimadas |
5. Revisão
Ritual mensal (CEO + contratado + IA head): o que a camada 1 diz → o que cortar,
dobrar e testar no mês seguinte. Registro curto no próprio repo (_revisoes/AAAA-MM.md).